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批发指南

时间:2017-09-28 15:14 来源:未知 作者:四拾大盗服 饰  点击: 0
  一、什么是品牌尾 货女装:
 
  在跟大家阐述我们 的批发方式前,我们要先要让大家知道品牌尾货的概念。因为如果不清楚什么是品牌尾货,是很难跟大家说明我们的批发模式的。
 
  品牌尾货指的是品 牌厂家每个季度多生产出来准备供代理商补货但是没销售出去的货。做品牌代理加盟的有一个说法:“没有库存就没有利 润”。那么我们怎么去 理解呢?其实就是说如果品牌代理商补货而厂家没有多备货的话,就等于少卖了很多货,这就当然损失了很大一部分营业额和利润了。所以品牌厂家明明知道备货越多库存风险越大,但是又偏偏不能不去生产备货就是这个原因了 。
 
  可能有人会问 难道不能等零售市场销售火爆了才生产吗,这样不就避免了库存的风险了吗?实际情况我要告诉你这其实一点都不科学,因为服装生产有周期,从代理商下单到厂家安排面辅料生产再到工厂车间做货,然后成品包装通过物流发货 到代理商手中这最快都要10多天时间,这还是 说款式和数量都不多的情况才有可能实现,而代理商在零售市场十天半月的时间等补货显然是不现实的,这样黄金时期早过去了,所以品牌厂家每个季度肯定都要多备货的。一般会比代理商下单总量多备10%-30%左右,越大的牌子 尾货数量越多,因为他们的代理加盟商多,定货下单数量基数太大了。
 
  我们从厂家拿 回来的这些品牌尾货女装并不是次品,也不是滞销品,都是在厂家仓库里没有开封过的,但是这些产品过季了又不能再次发到专卖店去,所以厂家只能以极低的价格处理掉,我们再将这些产品拿回来卖就非常有竞争力。我们批发 的价格甚至低于厂家生产成本很多。无论是实体还是网络,批发还是零售,做品牌尾货这一行业的都在不断增加,可见品牌尾货在服装行业这一领域的优势。
 
  二、什么是品 牌折扣女装分份:
 
  四拾大盗服饰  是只做品牌折扣女装分份的批发,这个可能是刚接触这个行业的客人比较疑惑的地方了,齐色齐码挑款配货的模式相信是大家比较熟悉的,那么什么是分份呢,这种模式的优缺点又在哪里呢?下面来跟大家说一下。
 
  打个通俗点的 比喻,我们从厂家拉回来一个大蛋糕,然后平均切成若干份,每一份都是一样的,客人觉得符合口味的就拿其中的一份,这样是不是觉得很简单易懂呢。在实际的服装分份里面,我们仓库后台的细节可能会比较多,不过大家知道 这其实都是切蛋糕原理就ok了。
 
  举个例子说吧 ,某品牌出货10000件,其中有连衣裙 5500件,上衣2000件,T恤1500件,裤子1000条。我们将它切成 100份。那么每份 100件,里面会有连衣 裙55件,上衣20件,T恤15件,裤子10条。在分货的过程 中,我们会先分好大类别,然后把款式、颜色和码数也是平均分到每一个小份里面的,所以每一个小份里面的款式、颜色和码数也基本是一致的,绝对不存在某一份货里面都是差款或者都是小码这种低级问题!按原始比例分货, 人人平等,其实这就是分份的真正意义所在!
 
  现在大家都知 道分份是怎么回事了,那么这种模式到底好不好呢?如果大家有认真看了上面的内容,那么肯定知道分份是不能挑款的,因为大货一回到仓库就会被马上切成若干小份,我们也是没办法安排调整某一包货里面的款式的,而且这会 影响其他包里面的款式比例,所以是绝对不允许的!看到这里可能会有客人觉得看来看去,份货好像都是只有缺点啊?不能挑款,不能挑颜色,不能挑尺码……但是我要说的是, 正因为分份的模式有着诸多的限制,所以我们份货批发商会把利润减到最少。挑款批发的利润会在30%~50%,但是分份批发的 利润一般就在10%左右。可以理解成 是我们带着大家到厂家分了这块蛋糕,我们只是赚点搬运分货费用而已啦。
 
  分份对比挑款 除开价格也有自身的一系列优点:
 
  ①款式多。比 如说都拿100件衣服,挑款必须 齐码拿货,还有很多必须带齐色,这样下来只能拿到20来个款式,这样回 到零售档口陈列出来,会非常单调。但是品牌折扣女装分份就不存在这类问题,首先分份的货款式一般都很多,100件的话也能拿到最 少四五十个款,多的八九十款,这样陈列起来就会非常丰富,客人看到款式多也愿意到店进一步挑选。
 
  ②整体感强。 品牌折扣女装分份的都是同一个牌子最低100件起的,所以陈列 起来也会简单很多,整体感也会比自己挑款的好得多。挑款的眼光要准,系列感也要非常强,不然劳心劳力进了一大堆货,挂出来却是乱糟糟的,直接影响效果。
 
  ③质量好。品 牌折扣女装的衣服,都是有专卖店专柜的,衣服的质量肯定要比到当地批发市场拿散货的好得多。
 
  ④轻松拿货。 拿品牌折扣女装分份尾货省时省心,看好牌子就可以进货。到零售店按色系陈列出来,很自然就会协调,自己抽不开身也可以足不出门拿货轻松经营。挑款拿货费时费力,三天两夜得往批发市场跑,早出晚归不用说,家人孩子都 没办法照顾啦。
 
  ⑤不撞衫。品 牌折扣女装分份尾货100件衣服里面款式很 多,很多都是1款1件,多的2-3件这样的,这就避 免了撞衫的尴尬。而且从销售学的角度来看,孤品的销售是最容易的,因为你如果不买有另外的客人看上了就会买走了,这样就很容易促成销售。而做散货的基本都是到附近的批发市场进货,周边零售店铺雷同的款式甚多,甚至 和淘宝都一大堆同款,所谓的爆款家家有,只能拼拼价格,毫无利润可言。
 
  综上述大家应 该能理解品牌折扣女装尾货分份的概念了,说这么多不是因为我们做这一行业,所以自卖自夸,贬低其他行业。只是为了各位客人能更好的理解这一行业的特点,从而作出相应的选择。文末希望大家关注我们的工作微信18988834853,我们将为您提供 更贴心全面的咨询服务,货源信息也会第一时间在微信上推送哦!
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